Audit Google Ads

Audit Google Ads :
ce qu'un audit sérieux regarde.

La plupart des audits gratuits sont des argumentaires commerciaux déguisés : ils listent des alertes que l'interface signale déjà, concluent qu'il faut augmenter le budget, et passent à côté des deux ou trois choses qui font réellement la différence.

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Vérifiés dans cet ordre
Théo Baudry, consultant SEA et SMA freelance
Requêtes réelles
Fiabilité de la mesure
Rentabilité par segment
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Un audit, utile chez vous ?

Un audit ne sert pas à tous les comptes. Voici les signes qui disent qu'il vaut la peine, et ceux qui disent qu'il est prématuré.

5 questions · moins d'une minute · rien n'est envoyé

Question 1 sur 5

Depuis combien de temps le compte tourne-t-il ?

Question 2 sur 5

Savez-vous ce qui produit vos résultats ?

Question 3 sur 5

Combien dépensez-vous par mois ?

Question 4 sur 5

Plusieurs personnes sont-elles passées sur le compte ?

Question 5 sur 5

Vos conversions sont-elles fiables ?

0%

Un audit serait prématuré

Il n'y a pas encore assez d'historique ni d'enjeu pour qu'un audit révèle quoi que ce soit d'actionnable.

En parler quand même

    La plupart des audits gratuits listent des alertes que l'interface signale déjà. Un audit utile regardé ce que l'interface ne dit pas.

    Vous avez besoin d'un audit si...

    Un audit utile se termine par trois priorités classées, pas par une liste de quarante points tous marqués importants.

    L'ordre dans lequel on regarde change la conclusion.

    Un audit qui commence par les enchères produit des recommandations sur les enchères. C'est une évidence qui explique pourquoi tant d'audits concluent qu'il faut augmenter le budget : ils n'ont regardé que l'endroit où cette réponse est la seule possible.

    L'ordre ci-dessous va du plus structurant au plus cosmétique. Chaque étage ne se lit qu'une fois le précédent validé, parce qu'un problème en amont rend les chiffres en aval ininterprétables.

    1. 01 Fiabilité de la mesure Là où il faut commencer
    2. 02 Périmètre et exclusions
    3. 03 Requêtes réellement captées
    4. 04 Structure et enchères
    5. 05 Annonces et pages d'arrivée

    La plupart des audits commencent au quatrième étage. C'est pour cela qu'ils concluent si souvent qu'il faut augmenter le budget.

    La mesure

    Les conversions remontées correspondent-elles à ce qui se passe réellement chez vous. Écart avec le back-office, doublons, événement de substitution, effet du consentement. Rien d'autre ne peut être conclu tant que ce point n'est pas tranché.

    Le périmètre

    Marque contre hors marque, réseau de recherche contre partenaires et display, ciblage géographique, exclusions. C'est là que se trouve le gaspillage le plus massif et le plus facile à supprimer.

    Les requêtes réellement captées

    Le rapport de termes de recherche, lu ligne à ligne sur une période suffisante. Aucun autre document ne dit aussi directement où part l'argent.

    La structure et les enchères

    Organisation des campagnes, stratégie d'enchère au regard du volume de conversions disponible, budgets limitants. Utile, mais seulement une fois les trois étages précédents sains.

    Les annonces et les pages

    Pertinence, extensions, cohérence entre la requête, l'annonce et la page d'arrivée. Le plus visible, le plus souvent audité en premier, et rarement le plus rentable.

    Un audit qui ne regarde que les enchères ne peut conclure qu'une chose sur les enchères. Le problème est rarement là.

    Ce que je regarde, dans cet ordre.

    1. 01
      Étape 1

      Confronter les conversions au réel

      Conversions déclarées par Google Ads sur la période, commandes ou dossiers effectivement enregistrés chez vous, taux d'acceptation du bandeau de consentement. Un écart qui ne s'explique pas par le consentement signale un problème de mesure, et c'est le premier chantier.

    2. 02
      Étape 2

      Isoler la marque du reste

      Séparation des requêtes contenant votre nom. Elles convertissent mécaniquement mieux et embellissent toutes les moyennes du compte. Tant qu'elles sont mélangées, le coût par acquisition global ne dit rien de votre capacité à conquérir de nouveaux clients.

    3. 03
      Étape 3

      Lire le rapport de termes de recherche en entier

      Sur une période suffisante pour être représentative, ligne à ligne, en classant par dépense. C'est long, ce n'est pas automatisable, et c'est systématiquement là que je trouve les postes de gaspillage les plus importants.

    4. 04
      Étape 4

      Vérifier le périmètre et les exclusions

      Partenaires du réseau de recherche et extension au Display activés par défaut, ciblage géographique élargi aux personnes simplement intéressées par la zone, absence de listes d'exclusion. Quatre réglages qui, mal posés, consomment une part importante du budget sans jamais apparaître comme un problème.

    5. 05
      Étape 5

      Confronter la stratégie d'enchère au volume réel

      Une stratégie automatique demande un volume de conversions minimal pour apprendre. En dessous, elle produit des résultats erratiques qu'on attribue à tort au marché. Je vérifie que ce que le compte demande à l'algorithme est à la portée de ce qu'il lui donne.

    6. 06
      Étape 6

      Rendre trois priorités classées

      Pas quarante points tous marqués importants. Trois chantiers, dans l'ordre où les traiter, avec l'effet attendu et ce qu'il faut pour les mener. Un audit dont on ne peut pas sortir une décision n'a servi à rien.

    Trois vérifications que vous pouvez faire seul

    01

    L'historique des modifications

    Dans Google Ads, chaque intervention est horodatée et attribuée à un utilisateur. Un compte réellement piloté montre des changements hebdomadaires sur les mots-clés, les annonces et les exclusions. Quelques ajustements de budget par trimestre signalent un compte laissé en pilotage automatique.

    OutilsHistoriqueHorodatéNominatif
    02

    Le rapport de termes de recherche

    Classez-le par coût décroissant sur les trois derniers mois et lisez les trente premières lignes. Si vous y trouvez des recherches qui n'ont rien à voir avec ce que vous vendez, vous venez d'identifier votre premier poste de gaspillage sans aide extérieure.

    Termes de rechercheTri par coût90 jours
    03

    L'écart conversions contre commandes

    Comparez le nombre de conversions déclarées par Google Ads sur un mois avec le nombre de commandes ou de dossiers réellement enregistrés. Un écart important dans un sens comme dans l'autre est le signal le plus fiable qu'il faut regarder la mesure avant les campagnes.

    Back-officeGA4Consentement

    Quel budget sur Google Ads ?

    Votre objectif d'un mois, et l'investissement que Google Ads demande pour l'atteindre.

    · Budget média par mois
    · Coût par vente
    · Visiteurs à acheter
    · ROAS attendu

    Ordre de grandeur, sur les repères du marché français. Affiner avec le simulateur complet

    Un doute sur votre compte ?

    Décrivez-moi ce qui vous inquiète et votre budget mensuel. Je vous dis ce que je regarderais en premier.

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    Théo Baudry

    Théo Baudry

    Consultant SEA et SMA freelance, depuis 2021

    • +1 M€ Piloté chaque mois, en moyenne
    • +5 ans En acquisition payante
    • +57 clients Accompagnés depuis 2021
    Badge Google Partner Partenaire certifié Google Partner Accéder à mon profil LinkedIn

    Basé à Bordeaux

    Clients partout en France

    Combien coûte un consultant Google Ads ?

    Google est déjà cochée. Ajoutez d'autres régies si votre dispositif en compte plusieurs.

    01 / 03

    Quelles régies souhaitez-vous piloter ?

    Sélectionnez une ou plusieurs plateformes publicitaires.

    02 / 03

    Votre budget média mensuel ?

    Montant investi mensuellement sur l'ensemble des régies sélectionnées.

    €
    0 € 25k 50k 75k 100k €
    03 / 03 · Résultat
    Honoraires mensuels estimés
    0 €
    par mois, soit 0 € / an
    Régies pilotées
    Budget média mensuel
    0 €
    Calcul par tranche
    Sous-total pourcentage 0 €
    Honoraires mensuels 0 €
    Inclus dans la prestation
    Stratégie & roadmap d'acquisition
    Gestion & optimisation quotidienne
    Tests A/B créatifs & audiences
    Reporting mensuel détaillé
    Tracking & Analytics
    Support WhatsApp & email réactif
    Démarrer le projet

    Frais de setup

    Sur devis

    Reprise de compte existant ou création d'un nouveau compte publicitaire. Configuration initiale complète : tracking, pixels, conversions API, audiences, structure des campagnes.

    Durée 2 à 4 semaines
    Paiement Forfait unique

    Audit complet

    Sur devis

    Analyse détaillée de vos comptes publicitaires existants. Rapport actionnable avec diagnostic des freins et recommandations stratégiques priorisées par impact.

    Durée 1 à 2 semaines
    Paiement Forfait unique

    Vous voulez savoir
    ce qui cloche ?

    Donnez-moi votre budget mensuel et ce qui vous inquiète. Je vous dis ce que je regarderais en premier, avant même de parler de mission.

    Ce qui se passe après votre message.

    Un process simple, transparent et rapide. Pas de tunnel commercial interminable.

    Réponse sous 24h

    Je reviens vers vous rapidement avec une proposition de créneau pour échanger.

    Appel découverte (30 min)

    Vos enjeux, votre contexte, vos objectifs. Je diagnostique, sans bullshit.

    Proposition personnalisée

    Si ça matche, une proposition claire avec périmètre, timing et tarifs.

    Disponible pour échanger cette semaine
    En envoyant ce formulaire, vous acceptez d'être contacté·e par email ou téléphone. Aucune donnée n'est partagée avec des tiers.

    Questions fréquentes sur l'audit Google Ads

    Un audit sérieux sur un compte de taille moyenne demande entre une demi-journée et deux jours, selon le nombre de campagnes et la période à couvrir. L'essentiel de ce temps passe dans la lecture du rapport de termes de recherche et dans la confrontation des conversions au réel : ce sont les deux tâches qui ne s'automatisent pas, et ce sont elles qui produisent les conclusions.
    Cela dépend entièrement de ce qu'il contient. Un audit gratuit qui reprend les alertes de l'interface, affiche un score d'optimisation et conclut qu'il faut augmenter le budget est un argumentaire commercial. Un premier regard gratuit qui pointe deux ou trois anomalies précises, chiffrées sur votre compte, a de la valeur même s'il est court. Le critère n'est pas le prix, c'est la présence de vos chiffres.
    Un accès en lecture seule suffit et c'est ce que je demande. Il se donne et se retire en quelques clics depuis l'administration de votre compte, sans jamais transférer la propriété ni permettre la moindre modification. Méfiez-vous d'une demande d'accès administrateur pour un simple audit : elle n'est pas nécessaire.
    Il mesure votre conformité aux recommandations automatiques de Google, pas la performance de votre compte. Une partie de ces recommandations est utile, une autre sert d'abord les revenus de Google : augmenter le budget, élargir la correspondance, activer des réseaux supplémentaires. Un compte peut afficher un score faible et être très rentable, et l'inverse est tout aussi vrai. Le score est un point de départ, jamais une conclusion.
    Oui, et cela arrive. Un compte correctement structuré dans un marché tendu peut n'offrir aucun levier immédiat, et la réponse utile est alors que la contrainte est ailleurs : dans le produit, dans le prix, ou dans la page d'arrivée. C'est une conclusion moins vendeuse qu'une liste de chantiers, et c'est parfois la vraie.
    Oui, avec la même méthode : la mesure d'abord, le périmètre ensuite, la structure en dernier. Les spécificités changent, notamment le poids de la créa sur Meta et TikTok où elle porte l'essentiel de la performance, mais l'ordre des vérifications reste le même. Sur un dispositif multi-régies, l'audit inclut aussi l'arbitrage entre elles, qui est souvent le vrai sujet.
    Vous repartez avec trois priorités classées et ce qu'il faut pour les traiter. Vous pouvez les mettre en œuvre vous-même, les confier à votre prestataire actuel, ou me les confier. Les trois cas existent et je n'ai pas de préférence affichée : un audit dont la seule conclusion possible serait de me recruter n'aurait aucune valeur.

    Pour aller plus loin

    Les outils et les pages qui prolongent l'audit.

    Diagnostic de compte Les points à vérifier avant de toucher au budget. Google Ads L'intention d'achat déjà formée, le rendement le plus rapide. Tracking server-side Récupérer la mesure que le consentement fait disparaître. Performance Max L'inventaire Shopping plus tous les réseaux, en boîte noire. Agence ou freelance Ce que vous achetez vraiment, et qui exécute. Combien coûte Google Ads Budget média, prestation, coût par clic : les trois se confondent. Benchmarks paid media Situer vos chiffres par rapport à votre secteur. Tous les outils Les calculateurs que j'utilise moi-même. Toutes les expertises Régies, leviers techniques et secteurs.